Dikkatli olunmadığı takdirde kenar uzunluğu yarım santimetreden az olan sarı beyaz renkli küçük bir kare atık kağıt olarak yere atılabilir. "Bu bizim temel teknolojimiz." 1998 doğumlu Yang Chang, kareyi dikkatlice atölyeden aldı ve göstermek için parmaklarının ucuna koydu. Bu, bir lambanın ışık yaymasını sağlayan temel bileşen olan, lamba boncuğu olarak da adlandırılan bir LED ışık kaynağı çipidir. Ailesi bu küçük kağıt parçalarıyla Zhongshan'da bir iş kurdu ve şu anda beş katlı bir fabrikaya sahip.
Yang Chang'ın babasının dış mekan aydınlatma işi Zhongshan Şehri Guzhen'de başladı. Guzhen 1980'lerde aydınlatma sektörünü geliştirmeye başladı. Artık ülkede ve hatta dünyada bir yeri var. Ülkenin aydınlatma ürünlerinin yaklaşık %80'ini üretiyor ve "Dünya Aydınlatma Başkenti" olarak adlandırılıyor. Çevredeki Xiaolan Kasabası, Henglan Kasabası ve Jiangmen ve Shunde gibi yakın şehirlerle birlikte "Pan Guzhen" bölgesi büyük bir aydınlatma endüstrisi kümesi oluşturdu.
Son 40 yılda yerel aydınlatma sektörü, hükümet desteği, LED teknolojisi temettüleri ve reform ve dışa açılma sonrasında özel girişimciliğin artmasıyla sıfırdan bire yükseldi. Pandemiden üç yıl sonra sektör belli bir darbe aldı. Dünyadaki dolaşım yeniden başladıkça, dış ticarete ve çevrimdışı iletişime odaklanan bu geleneksel iş de toparlanıyor.
Ancak acı gerçek şu ki, Zhongshan'ın aydınlatma sektörünün karşılaştığı uzun vadeli sorunlar hâlâ mevcut: küçük işletme ölçeği, düşük fiyat savaşı, zayıf temel teknik rekabet gücü...
İşin temelini atan babalar ikinci sıraya çekiliyor. Fabrikanın devralınan ikinci kuşağı yurtdışında eğitim gördü ve internetin gücünü anladı. Aile işini gençlerin yolunda devam ettirmeye çalışıyorlar.
Aydınlatma başkentinin ikramiyesi artık: "Rüya gibi"
Kalabalık alışveriş merkezleri ve popüler kafelerle dolu Zhongshan'ın merkezinden ayrılarak 20 dakikalık bir araba yolculuğu sizi şehrin diğer tarafını görmeye götürecektir: çoğunda "XX Aydınlatma" yazan tabelaların bulunduğu gri-beyaz küçük fabrikaların geniş alanları.
Yang Hong ve Yang Chang kardeşler tarafından yönetilen şirket, Henglan Kasabasında bulunuyor. Şirketin üretimi LED ambalajından lamba boncuk yamalarına, donanım damgalama atölyelerinden bitmiş ürün montajına kadar her şeyi kapsamaktadır. Ana ürünler, sokak lambaları gibi damgalı dış mekan ticari aydınlatma armatürleridir. Ürünlerin ana pazarı Kuşak ve Yol çevresindeki ülkelerdir. Bu bölgeler altyapıyı hızla geliştiriyor ve fiyatlara karşı daha duyarlı, ancak tasarım ve işlev açısından yüksek gereksinimlere sahip değiller ve uygun maliyetli ürünlere ihtiyaç duyuyorlar.
Yang Hong, Makao'da doğdu ve gençken bir kumarhanede yüksek maaşlı bir işte çalışıyordu. "O zamanlar, bir on yıl daha çalışsam bile Ferrari almaya paramın yetmeyeceğini düşünüyordum." Yaklaşık on yıl önce işinden ayrıldı ve ailesinin aydınlatma fabrikasını devralmak için Zhongshan'a döndü.
Ancak gerçekten patron olduğunda lüks bir araba satın alma fikrinden hâlâ vazgeçti. Fabrika tarafından kazanılan paranın çoğu, ona zaten on milyonlara mal olan otomasyon ekipmanı satın almak için kullanıldı. Yang Hong güldü ve "Porsche atölyemde park halinde" dedi.
Yang Hong eve döndüğünde LED ışıkların yaygınlaştığı dönem yaşandı. Eski tungsten filamanlı lambalar ve akkor lambaların yerini daha enerji tasarruflu ve verimli LED ışık kaynakları almaya başladı. O zamanki 2015 yılı civarındaki büyük olayı hatırladı: "LED ışıklara geçiş, maliyetleri hemen %30 oranında düşürdü. Lamba satıcıları para kazandı, biz de kar elde ettik." O dönemde her yerde müşteri olduğunu, bitmek bilmeyen içki partileri yapıldığını, çevresinde çok sayıda kişinin iş kurduğunu, akraba ve arkadaşlarını arayıp şirket kurduklarını anlattı. Altın dönemde, bir kutu LED lamba boncukunun fiyatı 60.000 ila 70.000 yuan arasında değişiyordu. Evde kimsenin bulunmadığı tatil günlerinde eşyaların evdeki kasada saklanması gerekiyordu.
Ancak güzel günler uzun sürmedi. Sıcak pazarla birlikte fiyat savaşı da geldi. Fabrikanın rekabet gücünü korumak amacıyla Yang Hong, tüm parayı ekipmanı güncellemek için kullanmak zorunda kaldı. "Kısa sürede kazanılan milyonlarca doların tamamı ekipman satın almak için kullanıldı."
LED ışıklar hızla popülerlik kazanıyor. LED aydınlatma ürünlerinin Çin'deki penetrasyon oranı, yalnızca altı yıl içinde 2015'teki %32'den 2021'de %80'e yükseldi. Rekabetin ortasında ürün maliyetleri hızla düştü. Yang Hong, bir kutu lamba boncukunun fiyatının şu anda 1.000 yuan'ın altında olduğunu söyleyerek bir örnek verdi ve "Bu bir rüya gibi."
Fiyat savaşları yerel endüstriler için her zaman bir sorun olmuştur. Zhongshan'ın aydınlatma endüstrisi, ilk günlerde zayıf bir patent anlayışı ve birçok "taklit fabrika" ile ağırlıklı olarak düşük kaliteli ve orta sınıf aydınlatma armatürleri üretiyor. İki kardeşin şirketi orta büyüklükte bir ölçeğe ulaştı ve maliyet etkinliği konusunda hâlâ emsalleriyle rekabet halindeler.
"Başkalarını teknoloji aracılığıyla ezmek zordur çünkü yüksek bir eşik yoktur." Yang Hong kendini küçümseyen bir tavırla şöyle dedi: "Muhtemelen teknolojik açıdan en gelişmiş elektronik ürün aydınlatmadır. Ayrıca yalnızca çalıştırılması ve yakılması gereken IC çipleri kullanıyoruz. En düşük seviye IC bizim içindir."
Guangya Aydınlatma Araştırma Enstitüsü başkan yardımcısı ve baş araştırmacısı Wen Qidong da bu soruna dikkat çekti: "Zhongshan'ın aydınlatma endüstrisi zinciri oldukça eksiksiz. Burası yalnızca bir üretim merkezi değil, aynı zamanda ölçek avantajları olan bir ticaret merkezi. Ancak ölçek büyük olmasına rağmen şirketler çok küçük, risk direnci zayıf ve temel rekabet gücü az."
Dönüşüm tam zamanında geldi: Sınır ötesi e-ticareti deneyin, hükümet endüstriyel iyileştirme çağrısında bulunuyor
Yang Chang, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki eğitiminden mezun olduktan sonra "beceri çalmak" amacıyla bir yıl boyunca Shenzhen'de çalıştı. Sınır ötesi bir e-ticaret şirketinin taban operasyonundan yola çıktı ve e-ticaret platformlarının ve TikTok gibi yeni ortaya çıkan kanalların çalışma yöntemlerini hissetti. Bazı fikirlerle sınır ötesi e-ticaret yapmak üzere kendi fabrikasına dönmeye karar verdi.
Şirketin siparişlerinin neredeyse tamamı yurt dışından geliyor ve bunlar büyük B2B siparişleri. Geçmişte müşteri kazanımının ana kanalı fuarlardı. Danışmaya gelen müşteriler, ihtiyaçları olan doğru müşterilerdi. Sergiler kurulduktan sonra fabrika denetimi ve sipariş verme işlemleri gerçekleştirildi. Salgının üç yılı boyunca sergiler esasen askıya alındı. Şirket, sipariş hacmini korumak için eski müşterilere güveniyordu. Üretim kapasitesinin azalması nedeniyle bazı işçiler işten çıkarıldı.
Yang Hong, ilk yıllarda e-ticareti denedi ve vardığı sonuç "tüm paranın boşa gittiği" oldu. Bu, B (kurumsal odaklı) iş modeliyle ilgilidir. Bu tür ürünleri terminalde satmak zordur. Operatörlerin yabancı dil konusunda yetkin olmasını, ürün parametrelerine aşina olmasını ve nispeten yüksek bir eşiğe sahip olan "sohbet siparişleri" için uzun bir zamana ihtiyaç duymasını gerektirir. Aynı zamanda ana akım çevrimiçi dış ticaret platformlarının trafik fiyatları yüksek ve rekabet yoğun. Ana siparişler, şirketin konumlandırmasını karşılamayan küçük partilerdir.
Genç Yang Chang, bunun sınır ötesi iş yapmak için iyi bir zaman olduğuna inanıyor. B2B'nin C (tüketici odaklı) perakendeden farklı olduğuna inanıyor. Sosyal medya tanıtımıyla birleştirilmiş bağımsız istasyon modeli en uygun operasyon modelidir; yani şirketin kendi ürün resmi web sitesini trafik almak için bir platform olarak kurmak ve ardından trafiği resmi web sitesine yönlendirmek için sosyal medyayı kullanmak ve son olarak sipariş vermek için özel olarak sohbet etmek. Kısaca online kanallar üzerinden fabrika markası oluşturmaktır bu.
Buna ek olarak Yang Chang, fabrika markalarının yerel bölgede denizaşırı ülkelere gitmesi için operasyonel eğitimler düzenlemeyi, yerel bir sınır ötesi e-ticaret atmosferi geliştirmeyi ve diğer şirketlerin yurtdışına çıkmalarını sağlamayı umuyor.
Ancak ürünün özelliğinden dolayı aydınlatma firmalarının online kanallarda gelişip gelişemeyeceği hala bir soru işaretidir. Wen Qidong'a göre çevrimiçi dönüşüm gerçekten de bir trend; "teknik araçlar sürekli olarak olgunlaşıyor ve bu biçim müşteriler tarafından kabul ediliyor. Ancak bir dereceye kadar yine de darboğazlarla karşılaşacak." Büyük B-ucu işlemlerinin İnternet aracılığıyla gerçekleştirilmesinin zor olduğuna ve "standart ürünlerin çevrimiçi işlemlere uygun olduğuna" inanıyor. Sektör özüne dönüyor ve hâlâ yüz yüze iletişime güveniyor.
Şu anda yurt içi fuar sektörü normale döndü ve aydınlatma firmaları iş gezilerine başladı. Guangzhou Kanton Fuarı, Ningbo Uluslararası Aydınlatma Fuarı vb., yılın ikinci yarısı için güzergahlarını şimdiden belirledi.
Sadece "popülerlik refah anlamına gelmez." Wen Qidong, genel olarak Zhongshan'daki aydınlatma endüstrisinin kabaca salgının takip eden üç yılına bölünebileceğini söyledi: 2020'de önce bastırıldı, sonra siparişlerle birlikte yükseldi ancak teslim edilmesi zordu; 2021 yılında büyük ekonomilerin parasal genişleme politikalarından etkilenen talebin "aydan aya" güçlü olduğu; 2022'de salgın, Rusya-Ukrayna savaşı ve diğer faktörler talebi baskıladı ve "yoğun sezon yaşanmadı". Wen Qidong, yurt dışı talebin 2023'te durgun kalacağına ve düşüş eğiliminin bir süre daha devam edeceğine inanıyor.
Bu yıl Şubat ayında Journal of Illufacing Engineering dergisinde yayınlanan bir makale, LED aydınlatma ürünlerinin yüksek penetrasyon oranı ve uzun hizmet ömrünün aydınlatma sektörünün ölçeğini sınırladığına ve tavana yakın olduğuna dikkat çekti.
Verilere göre Zhongshan'daki LED sektörünün üretim değeri son beş yılda düşüş eğilimindeydi. Aynı zamanda, Opple Lighting, MLS ve Huayi Lighting gibi sektördeki büyük markaların Zhongshan'da başlamasına rağmen, yerel LED alt şirketlerinin %80'inden fazlası hala kayıtlı sermayesi 2 milyon yuan'dan az olan ve öncü rolden yoksun özel küçük ve orta ölçekli işletmelerdir.
Not: Ocak-Haziran 2022 döneminde LED aydınlatma ürünlerinin satış hacmi bir önceki yıla göre %9,87 azaldı.
Şu anda, Zhongshan'daki LED endüstrisi alt uygulamalara yoğunlaşmıştır ve bunların çoğu hala geleneksel aydınlatma alanındadır. Geleceğe bakıldığında, eksiksiz ve güçlü bir alt sanayi temeline sahip Zhongshan işletmelerinin akıllı aydınlatma, tarımsal aydınlatma ve fototıp dahil olmak üzere yeni endüstriyel uygulama yönleri bulması gerekiyor. Wen Qidong ayrıca daha alt bölümlere ayrılmış aydınlatma şirketleri için endüstri trendlerinin ev mobilyası endüstrisine yönelik genel çözümleri, sağlıklı ışık kaynaklarını, enerji tasarrufu ve düşük karbonu ve zekayı içerdiğine dikkat çekti.
Küçük ve orta ölçekli işletmelerin yükseltme yapması için teknoloji ilk faktördür. Son yıllarda Zhongshan, aydınlatma sektörünün teknolojik gelişimini teşvik etmek için bir dizi politika önerdi. Yerel "14. Beş Yıllık Plan", Körfez Bölgesi'nde yeni nesil ışık kaynakları, güç sürücüsü, ürün tasarımı ve akıllı üretim gibi ortak bağlantılara odaklanılması ve akıllı aydınlatma sektörü için önemli bir buluşma alanı yaratılması gerektiğine işaret ediyor. 2022 yılında Zhongshan'daki 64 şirket "uzmanlaşmış, rafine ve yeni" kurumsal yetiştirme havuzuna seçildi ve bu şirketler resmi kaynak desteği alabilecek.
"Zhongshan gerçekten de bir referans bölgesi. Burası yalnızca bir üretim merkezi değil, aynı zamanda tedarik zincirinin ve ticaret merkezinin de merkezi." Wen Qidong dedi. Çevrimdışı alışverişler devam ederken, antik Aydınlatma Başkenti kasabasında çeşitli sergiler ve sergiler yolda. Hükümetin dönüşüm ve iyileştirmeye yönelik büyük ölçekli yatırımlarıyla Zhongshan'ın aydınlatma sektörünün ülkeyi ve dünyayı aydınlatmaya devam etmesi bekleniyor.
(Röportaj yapılan kişilerin talebi üzerine, Yang Hong ve Yang Chang bu makalede takma adlardır.)
